Faktor yang Menentukan Go To market Strategy

Go to market strategy begitu penting bagi bisnis karena mampu memberikan informasi yang dibutuhkan perusahaan untuk memposisikan diri secara efektif dalam menghadapi pasar dan persaingan.

Go to market strategy membantu bisnis dalam menciptakan model masuk dan keluar yang terukur, dan memanfaatkan strategi taktik yang tepat untuk mencapai  suatu tujuan. Dalam penggunaannya, strategi GTM mempunyai beberapa faktor utama yang bisa mempengaruhi kesuksesan dari strategi GTM itu sendiri, komponen tersebut diantaranya yaitu:

Pasar atau market

Pertama-tama yang dapat dilakukan yaitu memetakan pasar dilokasi Anda yang ingin dipromosikan dan menjual suatu produk juga layanan Anda dengan detail dan seksama. Hal tersebut dapat menentukan strategy go to market.

Product Market Fit

Anda wajib mengetahui apa saja yang dibutuhkan oleh masyarakat. Dengan demikian, Anda dapat menciptakan suatu produk yang bermanfaat serta bisa mengantisipasi permasalahan yang sedang dihadapi target pasar, sekaligus membuat brand authority.

sebagus apapun produk yang telah anda hasilkan tetapi bila produk tersebut tidak dapat menyelesaikan masalah yang sedang dihadapi maka hasilnya akan sia-sia. sehingga produk yang anda hasilkan kemungkinan besar tidak akan laku di pasaran.

Targe t Audience

Anda wajib mencari tahu audience yang sedang mengalami suatu masalah dan bisa terselesaikan dengan membeli produk yang telah anda buat. Selain itu, anda juga harus dapat menganalisa atau mengidentifikasi berapa jumlah butget yang mereka bisa bayarkan untuk membeli produk anda. Anda bisa melakukannya dengan melakukan riset pasar.

Pikirkan tentang siapa yang sedang mengalami masalah untuk bisa dipecahkan produk Anda, dan berapa banyak mereka sanggup bersedia membayar untuk sebuah solusi yang telah Anda tawarkan. Setelah itu Anda juga perlu mengetahui hal apa yang menjadi point penting dan inti dari rasa frustasi yang bisa Anda kurangi dengan memakai solusi tersebut.

Persaingan dan Permintaan

Faktor lainnya yang yang bisa menentukan strategi go to Market yaitu Competition (persaingan) dan permintaan. Pertimbangkan dengan matang siapa kompetitor yang telah menawarkan produk yang sama yang ingin Anda luncurkan. lalu, apakah ada permintaan pasar mengenai produk yang akan Anda jual atau apakah pasar Anda terlalu membosankan.

Distribusi

faktor go to market strategy yang berikutnya yaitu distribusi. Cari tau informasi tentang media apa yang akan Anda pakai dalam menjual produk atau layanan yang telah anda hasilkan. Contohnya, seperti aplikasi, situs web, toko offline dan online, terakhir distributor pihak yang ketiga.

Untuk memilih metode atau strategi distribusi dan pemasaran, anda wajib mempertimbangkan jenis suatu produk. Selain itu, pilihlah strategi distribusi yang bisa memudahkan pembeli dalam menjangkau produk anda.

Kompetisi

Anda juga harus menganalisis atau mengidentifikasi apakah ada pesaing yang menawarkan produk yang sama dengan yang anda miliki. Adanya pesaing ini justru dapat menjadi tanda yang baik sebab itu artinya produk anda bisa dikatakan menjadi solusi.

Selain itu, adanya pesaing juga telah membuktikan bahwa produk yang anda hasilkan memang mempunyai pangsa pasar. Oleh sebab itu, Anda dapat menggunakan strategi competitive analysis dalam menganalisis pesaing.

Strategi penetapan Harga

Berapa banyak budget yang mungkin akan dibayarkan seseorang untuk apa yang telah kita lakukan, bagaimana mentalitas itu berubah bila kita menawarkan lebih banyak kemampuan, dan metode pembayaran serta konsumsi apa yang akan membuat mereka lebih cenderung dalam membeli produk kita.